過去的2019年，對于陳珂珩而言是忙碌而豐收的一年。
在國際貿易戰(zhàn)局勢日益嚴峻，國產(chǎn)替代進程不斷加速的背景下，陳珂珩帶領江蘇中新瑞光學材料有限公司（以下簡稱“中新瑞”）為國內高分子光學材料實現(xiàn)自主可控，提供了一個明確方向。值得一提的是，從2018年成立至今，中新瑞每年營收超3倍增長！盡管中新瑞是國內為數(shù)不多能實現(xiàn)AF防指紋鍍膜材料自主化的企業(yè)，并成功進入了華為的供應鏈，但陳珂珩并沒有太多的驕傲。“長期以來，高分子光學材料都被國外壟斷，我們現(xiàn)在只是作為一個補充，離打破壟斷還差得很遠。”挺進華為供應鏈，締造初創(chuàng)企業(yè)營收典范
材料專業(yè)畢業(yè)的他，先后進入美國3M公司、德國萊寶光學等企業(yè)工作，擔任亞太區(qū)運營總監(jiān)一職。在這期間，陳珂珩主要負責光學鍍膜設備等光學業(yè)務。2009年，陳珂珩敏銳地發(fā)現(xiàn)，高分子疏水市場前景巨大。從人們佩戴的眼鏡，到攝像機鏡頭、手機屏幕，這些產(chǎn)品都會面臨同一個問題——容易沾上指紋。而AF鍍膜可以通過真空鍍膜的技術，將有機氟化物材料沉積到基材上，使基材表面具有防水、防油、防刮、防指紋、防污染以及易清潔等功能。“當時這個材料全靠進口，而且單價特別高，國內企業(yè)若能做好，利潤空間巨大。”彼時的陳珂珩并沒有想過創(chuàng)業(yè)。他所在的萊寶光學，專門生產(chǎn)光學鍍膜設備和反射鍍膜設備。當他提議往光學材料領域發(fā)展時，萊寶還是希望以設備發(fā)展為主，沒有開發(fā)新材料的計劃。2016年，陳珂珩用妻子的名字注冊了蘇州瑞康真空科技有限公司（以下簡稱“瑞康”），研發(fā)AF鍍膜相關產(chǎn)品，開啟了高分子光學材料探索之旅。當時陳珂珩并沒有辭職，瑞康主要是他的妻子和朋友們在打理。于他而言，這不是創(chuàng)業(yè)，更像是為自己的預言求一個答案。但瑞康的發(fā)展速度出乎他的意料。2017年，公司銷售額達到了800萬。“我覺得我做的產(chǎn)品，還是得到了市場的認可。”2017年，陳珂珩正式提出辭職，并在次年創(chuàng)立了中新瑞，繼續(xù)深入研究高分子光學材料。高分子光學材料的應用領域尤為廣泛，它不僅在手機、眼鏡等領域發(fā)揮著重要的作用，在醫(yī)藥衛(wèi)生、汽車、建筑、電力等領域也大有作為。陳珂珩發(fā)現(xiàn)，國內材料難以實現(xiàn)自主化，最主要的原因是懂材料的人缺乏光學知識，而懂光學的人又沒有做材料的相關經(jīng)驗。“我一直以來都本著一個理念——用材料學的知識解決加工生產(chǎn)和使用上的問題。”一方面，陳珂珩將中新瑞團隊核心研發(fā)人員的管理完全規(guī)范化，并聘請3位國內材料研發(fā)領域的博士生導師作為公司技術顧問。另一方面，他規(guī)范公司管理制度，嚴格把控質量關，成立當年企業(yè)就通過了“ISO9001”國際質量體系認證。盡管早有預期，但中新瑞的發(fā)展速度似乎超乎陳珂珩的想象。2019年，瑞康和中新瑞兩個公司銷售額達到1.8億。2019年，受貿易戰(zhàn)影響，華為開始對供應商進行國產(chǎn)替代。中新瑞憑借物美價廉的AF防指紋油，進入了華為供應鏈備選名單。憑借優(yōu)越的性能和便宜的價格，中新瑞在同類產(chǎn)品供應商里脫穎而出，成為華為第一供應商，成功替代進口！“不光能替代進口產(chǎn)品，我們還具備技術和服務的靈活性。倘若客戶在產(chǎn)品應用中遇到了問題或有特殊需求，中新瑞的技術人員能針對問題不斷升級產(chǎn)品。”盡管陳珂珩總說，這是時代大背景帶給他的紅利。但機會向來都是留給有準備的人，沒有前十年的積累，或許也沒有中新瑞如今水到渠成的成功。
成為華為的供應商，對于中新瑞這家初創(chuàng)企業(yè)來說，是壓力也是動力。
一方面，華為的肯定大大提升了中新瑞的品牌知名度，拓寬了客戶渠道。但這也給陳珂珩帶來了壓力，促使他不停地開發(fā)新產(chǎn)品，提升技術和管理體系。如果把中新瑞比做一艘全速前進、所向披靡的戰(zhàn)艦，那么“創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、服務力”就是它最強有力的武器。中新瑞成立至今，經(jīng)歷了一次次產(chǎn)品創(chuàng)新和技術突破，斬獲發(fā)明專利近20項，實用新型60項左右，為公司發(fā)展不斷注入活力。說到這里，陳珂珩的語氣并沒有太多興奮，更多的是冷靜。“現(xiàn)在各行業(yè)都在說‘創(chuàng)新’，但真正理解或者愿意創(chuàng)新的企業(yè)特別少。”據(jù)陳珂珩介紹，當他帶著中新瑞的材料去推廣應用時，很多國內廠商都會讓他先做樣品。“要做成樣品，我必須到處求人打樣，沒有相應設備還要跨界去找，有時候甚至要建立一套全新的工藝路線。”對客戶而言，只需要換一種材料試試就可以拍板，但陳珂珩要走無數(shù)條坎坷路線。盡管下游企業(yè)對“創(chuàng)新”落實不到位讓他備受打擊，但陳珂珩從未放棄創(chuàng)新。“創(chuàng)新不能只停留在口頭，要落到實處。”在3M公司的工作經(jīng)歷，給陳珂珩帶來了很大的啟發(fā)。“3M公司完全以創(chuàng)新為導向，它分成兩塊，一個是市場創(chuàng)新，一個是研發(fā)創(chuàng)新，兩者同時進行，這就要求研發(fā)人員，甚至是生產(chǎn)和銷售人員都必須具備創(chuàng)新的意識。”現(xiàn)在，中新瑞也是按照這個思路進行創(chuàng)新。“先夯實研發(fā)基礎，再根據(jù)材料的特性，分析并匹配對應的市場，這是一類創(chuàng)新。”“另外，基于產(chǎn)品已有的特性，加入其它材料，組合出一個新的產(chǎn)品，這是組合創(chuàng)新。”據(jù)悉，中新瑞生產(chǎn)的納米耐污消毒液，就是結合AF材料疏油疏水的特性，再加入殺菌材料。改進現(xiàn)有技術，滿足客戶的特殊需求，這也是中新瑞在堅持的創(chuàng)新方式。因此，盡管中新瑞生產(chǎn)的AF防指紋材料已經(jīng)成為公司的主打產(chǎn)品，但陳珂珩念念不忘的是他創(chuàng)業(yè)的初衷：高分子材料融合光學解決更多實際問題。高分子不導電炫彩涂料，就是他發(fā)現(xiàn)新方向后研發(fā)出的產(chǎn)品。利用分子自組裝技術，在基材上形成微米級光學干涉膜層，從而實現(xiàn)涂料的炫彩及其他光學效果。此外，用涂料的方式進行色彩處理，不僅使用簡便，容差率高，良品率無限接近100%，還可以調配出特殊外觀色彩及多角度變色，色彩比漸變更靈動。目前，中新瑞的炫彩涂料已應用到手機外殼上，但陳珂珩已不滿足于它的裝飾性能。“它還可以在建筑玻璃、汽車貼膜等領域得到應用。”不被高速增長的營收所迷惑，內心反而更堅定，腳踏實地繼續(xù)做好做精，這才是中新瑞能成功的關鍵。網(wǎng)上有關陳珂珩與中新瑞的消息并不多，相比漂亮的話術和過度的曝光，他更喜歡默默地做產(chǎn)品。在疫情期間，陳珂珩召集了沒回家的研發(fā)人員，試圖在實驗室將疏水材料運用到口罩上，并基于這個出發(fā)點生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品。但涉及口罩的醫(yī)療用品認證周期長達一年以上，他便把研發(fā)的納米耐污消毒液轉變?yōu)槠胀ㄏ疽骸Ｅc傳統(tǒng)的消毒液相比，這款消毒液安全無毒、疏油疏水，能夠長效殺菌，同時具有過濾、隔離和殺菌三重作用。據(jù)陳珂珩介紹，這類消毒液可用于織物、陶瓷、金屬、玻璃或塑膠材料的表面消毒殺菌。目前，蘇州一百多所中小學都在使用納米耐污消毒液。“現(xiàn)在全球經(jīng)濟環(huán)境不利好，但我們發(fā)展很快，所做的產(chǎn)品又是替代進口，所以中新瑞備受政府重視。”今年5月份，中新瑞成功競得蘇州工業(yè)園區(qū)青丘街西、港田路南地塊的國有建設用地使用權，足夠證明政府對這家企業(yè)的大力支持。陳珂珩表示，未來將繼續(xù)鞏固手機市場，并積極開拓汽車、建筑等新市場。很多人說，現(xiàn)在是企業(yè)出海的至暗時刻。在貿易戰(zhàn)和疫情的多重壓力下，國際形勢的變化對中國企業(yè)提出了更高要求。2019年，陳珂珩決定進軍三星供應鏈，并在越南建立辦事處。但突如其來的疫情，迫使中新瑞的出海計劃按下了暫停鍵。但他并沒有泄氣。瞄準貿易戰(zhàn)對國內市場的推進作用，他緊抓質量和服務，不斷增強中新瑞的實力，并申請國際專利，提前為出海布局。“現(xiàn)在我們距離國外巨頭還很遠。”不管商業(yè)界還是學術界，做技術研發(fā)的人都有一種使命感，讓世界變得更美好，陳珂珩也不例外。為此，他加快了資本運作。“像我們這樣的研發(fā)型企業(yè)，上市其實益處不大。但現(xiàn)在中新瑞不往前走肯定不行，要想走向國際，還需要借助資本的力量。”國際形勢的變化，的確對國內企業(yè)提出了更高要求，但在某種程度上，企業(yè)也承擔著獨特的歷史責任。江蘇中新瑞光學材料有限公司（簡稱：中新瑞），坐落于江蘇省蘇州市工業(yè)園區(qū)（蘇虹東路405號）瑞康科技園內。擁有員工100多人，是國內一家專業(yè)從事納米光學材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務為一體的高新技術企業(yè)公司。公司擁有先進的光學材料生產(chǎn)設備和博士生導師研發(fā)團隊，所研發(fā)的光學材料均達到了國際先進水平。公司憑借嚴格的進口原料和良好產(chǎn)品性能迅速占領市場；德國的精細工藝+日本的精湛管理機制推動公司的快速向前發(fā)展，主要產(chǎn)品包括：AF 防指紋材料、炫彩高分子噴涂材料，以及親水防霧涂料等。
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